Comment décrocher le job que vous visez

Les règles du jeu du marché de l’emploi ont complètement changé. Les vieilles recettes ne fonctionnent plus. Il faut apprendre les nouvelles règles, suivre les stratégies innovantes et appliquer des tactiques efficaces.

Pour corser le tout, le marché de l’emploi des cadres supérieurs n’a jamais été aussi compétitif et internationalisé. Vos compétiteurs sont dans votre roue et lorgnent sur le même poste que vous. Et dans la grande course du recrutement, ce n’est pas le meilleur qui gagne, mais le mieux préparé et le plus professionnel dans sa démarche de recherche d’emploi.

Dans cet ouvrage, Hervé Bommelaer, un des meilleurs experts français de la recherche d’emploi des cadres dirigeants, vous livre ses secrets pour décrocher la première marche du podium : le job que vous visez.

Hervé Bommelaer (Sciences Po Paris et Essec), consultant en outplacement chez Enjeux & Dirigeants, a révolutionné les techniques de recherche d’emploi avec son best-seller Trouver le bon job grâce au Réseau.
Il intervient régulièrement au sein des associations d’anciens élèves de grandes écoles : Essec, Escp Europe, Insead, Mines, etc.

Suivez l’actualité du « Réseau en recherche d’emploi » sur le blog
http://hervebommelaer.blogspirit.com

Du même auteur

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Hervé BOMMELAER

Décrocher un nouveau poste

Éditions Eyrolles
61, Bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Du même auteur :

Trouver le bon job grâce au Réseau, 2012.

Booster sa carrière grâce au Réseau, 2012.

Booster son business grâce au Networking, 2011.

Rebondir en temps de crise, 2009.

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles,...

Sommaire

Préambule

Introduction

La recherche d’emploi « à l’ancienne », c’est fini

Moins de beaux postes et plus de bons candidats

Place aux professionnels de la recherche d’emploi

L’important, c’est votre mental

Ne vous trompez pas de combat

Partie 1. Préparation

Clé n° 1. Bilan

Prenez le temps nécessaire

Faites-vous accompagner par un professionnel

Les outils du bilan

Recensez vos forces

Clé n° 2. Projet professionnel et cibles

Rédigez votre projet professionnel

Le projet idéal et les autres

Ciselez votre projet professionnel

Choisissez un projet

Effectuez un réel travail de ciblage

Repérez les personnes cibles

Clé n° 3. Outils

Le CV

Votre communication

Soyez le mieux informé

Sortez et participez

Clé n° 4. Training

Préparez vos entretiens de recrutement, prouvez par vos faits d’armes

Psychologie du recruteur

Clé n° 5. Stratégie de recherche

Choisissez les bons moyens d’accès au marché de l’emploi

Découvrez la suprématie du marché caché

Stratégies et tactiques

Faites attention au message

Partie 2. Action

Clé n° 6. Chasseurs de têtes

Approchez efficacement les chasseurs de têtes

Comprenez comment fonctionne un chasseur de têtes

Faites du chasseur de têtes votre allié

Un mailing bien ciblé

En face du chasseur de têtes

Un bon réflexe trop souvent oublié

N’oubliez pas les chasseurs de têtes étrangers

Les fonds d’investissements pour les DG et les DAF

Les cabinets de management de transition

Clé n° 7. Job boards

Identifiez les bons job boards

Votre CV ou votre profil sur Cadremploi

Avant de répondre à une annonce

Préparez une réponse efficace à une annonce

Sachez écrire des lettres de réponse à annonce

Prenez soin de bien nommer votre CV

Assurez toujours le suivi de vos réponses à annonces

Clé n° 8. Lettres d’approche directe et candidatures spontanées

Envoyez des lettres d’approche directe dans certains cas précis

Ciselez une lettre d’approche directe

Envoyez des candidatures spontanées en dernier recours

Faites la différence

La quantité nécessaire

Structurez votre lettre de motivation

Optimisez votre lettre de motivation

Clé n° 9. Réseautage

80 % = 80 %

L’approche Réseau en recherche d’emploi

Ayez un projet clair

Ne présentez qu’un seul projet

Identifiez des cibles précises

Dépassez votre réseau primaire pour rencontrer vos réseaux secondaire, tertiaire, etc.

Utilisez l’arme absolue pour rencontrer de nouvelles personnes : la recommandation

Pas de « reco » au frigo

Sachez demander ce que l’on peut vous donner : tout sauf un job

Si vous demandez un job

Contactez vos interlocuteurs pour obtenir des rendez-vous physiques

Gérez l’assistante

« Performez » en entretien Réseau

Restez maître du temps

Assurez un suivi « nickel chrome »

Soyez un bon « réseauteur »

Soyez particulièrement bien organisé

Allumez le feu

Activez les réseaux existants

Utilisez la force du groupe

Soignez votre présence sur Internet et votre « e-réputation »

Utilisez intelligemment les réseaux sociaux

Clé n° 10. Négociation, intégration et accompagnement

Négociation

Intégration

Accompagnement

Partie 3. Analyses de cas

Cas n° 1. Michel : merci les anciens d’Arthur !

Cas n° 2. Christian : le Réseau comme tête chercheuse

Cas n° 3. Gilles : un changement de projet... en cours de route

Cas n° 4. Arielle : un changement de secteur réussi

Cas n° 5. Maurice : cinquante-sept ans et une sacrée énergie

Cas n° 6. Élisabeth : ne jamais couper le contact

Cas n° 7. Henri : opportunisme et réactivité

Cas n° 8. Laurène : quand chasseur et Réseau se complètent

Cas n° 9. Lucie : les missions mènent au poste

Cas n° 10. Renaud : quand le bon job passe par les fonds d’investissements

Cas n° 11. Fabrice : seul candidat en lice

Cas n° 12. Bernard : la création d’une activité rentable

Cas n° 13. Didier : profession, manager de transition

Cas n° 14. Grégoire : un petit bond qui mène au grand rebond

Cas n° 15. Françoise : de l’intérêt des réseaux sociaux

Cas n° 16. Béatrice : changer de métier et de secteur, c’est possible (mais dur)

Cas n° 17. Jean-Louis : la persévérance paye toujours

Cas n° 18. Jean-Marie : la sérendipité au cœur de la réussite

Cas n° 19. Isabelle : quand le recrutement passe par un assessment

Cas n° 20. Olivier : une recherche réussie aux antipodes

Cas n° 21. Frédéric : les chasseurs chassent aussi à Londres

Cas n° 22. Jean-Marc : un suivi scrupuleux et une belle force de conviction

Cas n° 23. Mathieu : réseau et opportunisme

Cas n° 24. Yves : le réseau, ce sont les opérationnels

Cas n° 25. Laure : médaille d’or du Réseau

Partie 4. Outils

Outil 1. Questionnaire « miroir »

Outil 2. Motivations personnelles

Outil 3. Réalisations

Outil 4. Talents et passions

Outil 5. Le job idéal

Outil 6. Synthèse pour action

Outil 7. Diagnostic de projet professionnel

Outil 8. Mapping des cibles

Outil 9. E-mail chasseur de têtes

Outil 10. Lettre d’approche directe

Outil 11. Réponse à annonce

Outil 12. E-mail de prise de contact Réseau

Outil 13. Check-list d’appel Réseau

Outil 14. Scénario d’appel Réseau

Outil 15. Check-list d’entretien Réseau

Outil 16. L’entretien Réseau en dix étapes

Outil 17. La Présentation personnelle en 2 minutes (PP2M)

Outil 18. Plan de la PP2M

Outil 18 (suite). Exemple de PP2M

Outil 19. Modèle de compte rendu d’entretien Réseau

Outil 20. Tableau de suivi Réseau

Outil 21. Fiche contact (à utiliser dans le Réseau)

Outil 22. Mots de remerciement et de feedback (manuscrits ou par e-mail)

Outil 23. Sélection de job boards (sites de recherche d’emploi)

Outil 24. Liste (non exhaustive) de chasseurs de têtes

Outil 25. Liste (non exhaustive) de cabinets de management de transition

Outil 26. Liste (non exhaustive) des fonds et sociétés de capital-investissement

Outil 27. Semaine type d’un cadre supérieur ou dirigeant en recherche d’emploi

Outil 28. Panorama des réseaux en France

Outil 29. Sites et applications utiles (et la plupart gratuits) pour votre recherche d’emploi

Outil 30. Sept conseils pour bien utiliser Twitter

Conclusion

Sources bibliographiques

Index

Préambule

Ce livre n’a qu’un seul objectif : vous aider à retrouver un bon poste. Un top job. Et le plus rapidement possible.

Il est le fruit de mon expérience d’outplaceur ayant suivi plus de deux cents cadres supérieurs et dirigeants en transition de carrière. Il s’inspire également d’un grand nombre de posts et d’articles que j’ai écrits sur le thème de la recherche d’emploi.

Il bénéficie également de l’apport de mes nombreux confrères avec qui je parle régulièrement de stratégie, tactique et nouvelles idées ; et de la prolifique littérature anglo-saxonne sur le sujet dont je suis un fervent et fidèle lecteur.

Cet ouvrage a pour but de vous donner une approche stratégique et multicanal de la recherche d’emploi des cadres supérieurs et dirigeants aujourd’hui. Pour cela, j’ai choisi d’aller à l’essentiel pour vous transmettre de façon concise les méthodes et les outils les plus efficaces.

Sur chaque thème abordé – le bilan, le projet, le CV, la lettre de motivation, les chasseurs de têtes, les job boards (sites d’annonces d’emplois), le Réseau, etc. –, vous pourrez approfondir le sujet en consultant d’excellents livres qui figurent dans la bibliographie.

Cet ouvrage est appelé à être réédité régulièrement. Aussi, je vous remercie de m’envoyer vos commentaires, critiques, idées, suggestions à l’adresse suivante : herve.pierre.bommelaer@gmail.com (mon adresse d’auteur).

Introduction

« Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements » Charles Darwin

La recherche d’emploi « à l’ancienne », c’est fini

La recherche d’emploi « à la papa » est reléguée au musée. Oubliez tout ce que vous avez lu sur le sujet depuis plusieurs années. Le marché de l’emploi a complètement changé. Il faut vous y adapter. Vous n’avez pas le choix. Dans un contexte économique instable et imprévisible, un poste de cadre supérieur ou de dirigeant ne se mendie pas. Il se détecte, il se débusque, il se décroche, il s’arrache, il se crée. Cependant, le facteur clé de réussite dans ce processus reste le même : VOUS. Le constat est sans appel : aujourd’hui, ce n’est pas le candidat le plus qualifié qui prend le bon job ! Celui qui rafle la mise, c’est l’individu le mieux préparé, qui mène sa recherche d’emploi de la façon la plus professionnelle possible !

Moins de beaux postes et plus de bons candidats

Rechercher un job de cadre supérieur ou dirigeant représente une course de fond qui doit être menée avec énergie, persévérance, ténacité et systématisme. La concurrence est vive et les opportunités de poste sont limitées. Comme l’écrit justement un chasseur de têtes américain, Skip Freeman, dans son excellent livre Headhunter Hiring Secrets (CreateSpace.com, 2010) : « Les chercheurs d’emploi qui décrocheront les meilleurs postes seront ceux qui sauront fortement se différencier parmi une masse croissante de bons candidats disponibles pour un nombre de plus en plus limité de bons jobs. »

Place aux professionnels de la recherche d’emploi

Dans cet exercice difficile, vous ne pouvez pas agir en amateur. C’est seulement en professionnalisant votre action que vous réussirez ! Plus que jamais, vous avez besoin d’être précis et efficace. Vous devez retourner toutes les pierres de la rivière pour trouver la piste qui vous mènera au poste recherché. La recherche d’emploi est un job à temps complet. Vous allez être surpris de la masse de travail que cela représente. Vous aurez beaucoup de choses à faire, de détails à régler, de tâches administratives et ingrates à accomplir. Vous constaterez aussi que l’échelle du temps n’est pas la même entre celui qui cherche un job et ceux qui sont en poste (recruteurs et interlocuteurs du Réseau) : demain signifiera dans vingt-quatre heures pour vous, alors que pour vos contacts, cela voudra dire dans une semaine ou un mois.

L’important, c’est votre mental

Dans un marché difficile, ce sont votre état d’esprit et votre attitude qui feront la différence.

Votre mental influence vos pensées, vos pensées déterminent vos actes, vos actes créent la dynamique et la dynamique vous conduit au succès. Si vous désirez garder un bon mental dans cette course de fond, il vous faut :

prendre le temps de faire régulièrement du sport ;

avoir une bonne hygiène de vie ;

communiquer de façon positive avec vos proches pour les rassurer et faire en sorte qu’ils ne deviennent pas toxiques ;

continuer à sortir et voir des amis ;

prendre des vacances comme avant ;

limiter le temps de travail pendant le week-end.

OUBLIEZ CES DIX MAUVAIS CONSEILS SUR LA RECHERCHE D’EMPLOI

Lorsqu’un cadre supérieur ou dirigeant se retrouve dans une phase de transition de carrière, il doit éviter d’écouter certains de ses « bons » amis qui vont lui polluer la tête avec les idées reçues suivantes :

1) À ton niveau, tu ne peux trouver ton prochain poste que via un chasseur de têtes travaillant dans un des grands cabinets de la place.

2) À plus de cinquante ans, tu n’as plus aucune chance de trouver un CDI, il vaut mieux que tu deviennes consultant.

3) À ton niveau, LinkedIn, ce n’est pas pour toi.

4) Sois discret dans l’activation de ton réseau, ne rencontre qu’une petite sélection de professionnels que tu connais bien.

5) Il faut te dépêcher d’écrire à tous les chasseurs de têtes de Paris, car le temps joue contre toi.

6) Fuis les associations de cadres en repositionnement professionnel, tu n’en as pas besoin.

7) Ne recours pas à l’outplacement, cela ne sert à rien.

8) Ne prends plus de vacances, ta recherche d’emploi est prioritaire.

9) Fais-moi confiance, je vais passer ton CV à quelques DRH.

10) Fais exactement comme j’ai fait, la même chose m’est arrivée.

Ne vous trompez pas de combat

Le cadre supérieur en transition de carrière est tout aussi désorienté qu’un autre chercheur d’emploi. Jusque-là, sa progression s’est généralement effectuée sans incident majeur, et, s’il a changé de société, c’est parce qu’on est venu le chercher ou qu’il a trouvé mieux. Soudainement, il est licencié et, pour la première fois de sa vie, il est contraint d’apprendre un métier qu’il ne maîtrise pas, celui de chercheur d’emploi ! Il doit investir dans cette nouvelle activité et, parallèlement, gérer son image auprès de ses pairs et au sein de son milieu social. De surcroît, il n’a plus d’assistante pour lui tenir son secrétariat et pallier ses incompétences dans la gestion de l’intendance. Sans parler de son ex-voiture de fonction, de ses ex-notes de frais et de ses ex-avantages envolés avec son ex-job. Le réveil est d’autant plus douloureux qu’il doit à présent affronter le regard de son entourage. De quoi stresser et ne pas dormir pendant plusieurs nuits !

Attention, dans cette phase, à ne pas se tromper de combat : l’ex-responsable d’entreprise peut être tenté d’apporter son aide et ses conseils amicaux à des petites sociétés ou des startup. Céder à ce type de sollicitations est, certes, flatteur pour l’ego et rassurant pour la personne, mais la plupart du temps, cela constitue une action stérile et consommatrice de temps dans la quête du prochain poste. La priorité doit être donnée à ce qui est...

Partie 1

Préparation

Aujourd’hui, la recherche d’emploi d’un cadre supérieur ou dirigeant s’apparente à une course de fond. Il va falloir courir sur une longue distance, garder le rythme et ne pas s’écrouler au milieu. Dans cette compétition au niveau de plus en plus relevé, ce ne sont pas les plus compétents qui gagnent, mais les mieux préparés.

La recherche d’emploi ne tolère plus l’amateurisme, il faut aborder toute transition de carrière de façon professionnelle. Cela passe par un bilan-diagnostic sérieux, un projet précis et validé, des outils affûtés et une stratégie adaptée à chaque individu.

Vous ne regretterez jamais le temps consacré à une parfaite préparation et vous constaterez rapidement que la différence avec les autres compétiteurs se fait très souvent en amont de l’activation de la recherche d’emploi.

Clé n° 1

Bilan

Prenez le temps nécessaire

Beaucoup de chercheurs d’emploi se précipitent sur le marché sans avoir pris le temps de réfléchir à ce qu’ils sont, cherchent et offrent. Cela provoque le plus souvent des catastrophes, dans la mesure où ces personnes trop pressées grillent des contacts clés et carbonisent ainsi des pistes potentielles. Avant de se lancer dans le grand bain, il faut comprendre les règles du jeu, apprendre les bonnes techniques, s’entraîner et se munir du meilleur équipement. L’idéal, bien sûr, consiste à être accompagné par un professionnel.

Faites-vous accompagner par un professionnel

Le bilan – ou check-up – constitue le socle du succès de votre recherche d’emploi. C’est une étape essentielle qui ne faut pas bâcler. Les meilleurs livres du monde sur le sujet ne remplaceront jamais l’appui d’un professionnel. Je vous recommande vivement de vous faire accompagner dans cette phase et de bénéficier du regard neutre, expérimenté et bienveillant d’une personne compétente. Cela peut être un outplaceur travaillant en cabinet, un outplaceur indépendant, un spécialiste du bilan de compétences, un coach, ou un bénévole dans une association de chercheurs d’emploi. Quoi qu’il en soit, ne restez pas seul dans ce travail de mise à plat de vos atouts, compétences, qualités, envies, contraintes, etc.

Les outils du bilan

Il existe un certain nombre d’outils permettant de réaliser un bilan professionnel complet et efficace. En voici une liste non exhaustive :

La biographie professionnelle (à rédiger et à décortiquer avec votre consultant en outplacement).

Les tests :

Sosie (mesure la personnalité, les points forts et les points faibles) ;

Baron (mesure le quotient émotionnel) ;

OPQ 32 (mesure le style de management) ;

MBTI (détermine le type de personnalité) ;

Predom (analyse les préférences comportementales) ;

Process Com (dévoile le style de personnalité et de communication) ;

ECMS (mesure l’optimisme).

Le retour d’image (qui synthétise ce que vos N+1, N et N-1 pensent de vous aux plans professionnel et personnel).

L’analyse graphologique.

Je considère qu’il faut utiliser une large palette d’outils pour avoir une analyse fine d’un individu. Je me méfie toujours des « ayatollahs » qui ne jurent que par un seul outil et rejettent les autres. Il existe des ouvrages pour réaliser soi-même son bilan professionnel. L’idéal, cependant, consiste à le faire avec un professionnel. Ce dernier vous aidera à tirer les lignes de force de votre parcours professionnel et vous permettra de vous poser les bonnes questions. In fine, la phase de bilan professionnel doit répondre aux interrogations suivantes :

Quel est votre ADN familial (origines, milieu social, parents, frères et sœurs, rang de naissance, école, scolarité, activités pendant votre jeunesse) ?

Quelles études avez-vous faites et pourquoi ? Qu’en avez-vous retenu ?

Quelles sont les trois principales décisions que vous avez prises entre 15 et 25 ans ?

Quel a été jusqu’ici le fil rouge de votre carrière ?

Comment avez-vous trouvé les différents postes que vous avez occupés ?

Pourquoi et comment les avez-vous quittés ?

Quels sont vos points forts ?

Quels sont vos points faibles ou d’amélioration ?

Quelles compétences avez-vous acquises au cours de votre parcours ?

Quelles sont les qualités que l’on vous reconnaît ?

Quels sont vos principaux défauts ?

Que préférez-vous faire dans votre travail ?

Que ne voulez-vous plus faire ?

Quels ont été les meilleurs moments de votre vie professionnelle ? Pourquoi ?

Quels ont été les pires moments de votre vie professionnelle ? Pourquoi ?

Si vous gagnez 100 millions d’euros à l’EuroMillion, que ferez-vous de votre vie ?

Quels sont vos hobbies ? Quel lien pourraient-ils avoir avec votre future vie professionnelle ?

Quelle est votre situation financière ?

Quelle rémunération minimum vous faut-il pour vivre ?

Etc.

Recensez vos forces

Une fois que vous aurez fait l’inventaire de vos forces et de vos faiblesses, il faudra capitaliser sur vos forces, car c’est pour celles-ci que vous serez recruté. Vos faiblesses, il faut les connaître, mais ne passez trop de temps à vouloir les pallier, cela ne sert à rien, car on ne vous choisira jamais pour une faiblesse, même bien corrigée...

Quand une compétence correspond à une zone de...

Conclusion

À présent, à vous de jouer. Préparez-vous comme un professionnel, entraînez-vous, affûtez vos outils, définissez votre stratégie et mettez-vous en action. Considérez que vous allez courir un marathon durant lequel on vous demandera, soudainement, de sprinter et de franchir des haies.

La recherche d’emploi est une suite de compétitions. Il faut d’abord se qualifier. Ensuite il faut effectuer la course contre des adversaires invisibles. Et il n’y a qu’une seule place sur le podium.

Soyez fort, soyez le meilleur. Puisse ce livre vous y aider !

Index

A

accompagnement 23, 107

annonce

réponse 78, 203

suivi réponse 81

application 257

assessment 136, 162

assistante 93

attaché de recherche 68

C

Cadremploi 77

candidature spontanée 84, 167

capital-investissement 241

chasseur de têtes 135, 154

e-mail 199

étranger 70

liste 237

ciblage 29

cible 89

mapping 197

communication 36

courrier postal 85, 132

CV 31, 77

nommage 80

E

e-mail 53

entretien 43, 93

e-réputation 98

F

feedback 231

fiche contact 229

fonds d’investissements 71, 142

G

groupe 97

I

information 40

intégration 106

J

job board 75

sélection 233

L

lettre

d’approche directe 83, 127, 201

de motivation 85

LinkedIn 99, 154

M

mailing 68

management de transition 149

cabinet 73

liste cabinets 239

marché

caché 58

de l’emploi 57

mental 18

messagerie 62

motivation 185

N

négociation

package 104

salaire 103

Networking 87, 180

suivi 94

O

offre 105

opportunisme 60, 161, 174

organisation 61, 95

outplacement 108, 153, 172

P

passion 189

pays étranger 59

point d’ignition 96

PP2M

exemple 223

plan 221

projet 88

professionnel 27

push 67

Q

questionnaire miroir 183

R

réalisation 187

recommandation 90

recruteur 54

remerciement 69

mots 231

rendez-vous 92

réseau

activation 97

compte rendu d’entretien 225

e-mail de prise de contact 205

panorama 247

primaire 90

social 98

tableau de suivi 227

S

sérendipité 121

site Internet 257

sortie 40

T

talent 189

...

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