Cette collection propose de créer une passerelle entre des hommes du passé - leaders, bâtisseurs, entrepreneurs - et ceux d’aujourd’hui, confrontés à des choix et à des décisions dans leur vie professionnelle.

Ces ouvrages vous fourniront des leçons utiles pour le présent et vous permettront de donner ou de redonner du sens à ce que vous vivez en entreprise en vous inspirant de ce que d’autres ont vécu.

ENTREPRENDRE LES FRÈRES LUMIÈRE

Entrepreneurs audacieux, en cette fin du XIXe siècle, les frères Lumière sont des exemples percutants dans leur façon d’anticiper avec justesse et globalité les besoins d’une société en pleine émergence : la société de consommation !

Inventeurs du cinématographe, de la photographie en couleur et même de la 3D, ils ont érigé l’innovation en « business model » pour tenir à distance la concurrence. Elle mettra plus de 30 ans à les rattraper.

Laissez-vous inspirer par ce modèle de réussite entrepreneuriale et faites vous aussi de l’innovation votre pilier de développement !

Croisant des univers a priori aussi éloignés que le management, l’histoire et l’art, Anne Vermès s’empare des grandes figures du passé pour nous aider à comprendre les défis de demain. Diplômée de Droit et d’Économie et également du troisième cycle d’urbanisme et d’architecture de l’Institut d’Études Politiques de Paris, Anne a créé « Traits d’Unions », entreprise d’accompagnement, de formation et de conseils auprès de dirigeants. Elle pilote, en outre, une entreprise familiale pratiquant l’agriculture raisonnée.

DANS LA MÊME COLLECTION

Retrouvez les ouvrages de cette collection sur le site :
http://www.traitsdunions.fr/noslivres/

Groupe Eyrolles

61, bd Saint-Germain

75240 Paris Cedex 05

www.editions-eyrolles.com

Avec la collaboration de Steve Moreau

Conseiller technique : Éric Faure-Geors

Dans la même collection, du même auteur :

Piloter un projet comme Gustave Eiffel

Motiver comme Nicolas Fouquet

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2013

ISBN : 978-2-212-55594-3

LA COLLECTION « HISTOIRE ET MANAGEMENT »

Histoire et management, deux mots qui s’ignorent. Dans nos conceptions, l’histoire renvoie au passé, aux grands hommes figés dans leur siècle que l’enseignement a souvent rendus ennuyeux et lointains. Le management éclaire les enjeux économiques de l’entreprise d’aujourd’hui et de demain. Rien ne permet de créer des passerelles entre ces deux mondes que tout sépare.

Et pourtant si l’expression « management » est récente, les leaders du passé ont évidemment dû manager efficacement leurs équipes pour relever les défis qui ont été les leurs.

La grande et la petite Histoire au service de l’entreprise : c’est en fait l’enjeu de cette collection.

À partir de sujets d’actualité, comme « piloter un projet », « motiver ses équipes », « entreprendre avec succès », « communiquer efficacement »..., nous vous invitons à faire « un pas de côté » en allant à la découverte de ces leaders du passé, qui, modestement, vous offriront leur expérience managériale comme base de réflexion et de questionnement dans vos pratiques actuelles ou futures, au sein de vos organisations.

Gustave Eiffel sera un exemple percutant dans l’art de piloter un projet contre vents et marées, Nicolas Fouquet, ministre des Finances de Louis XIV, vous donnera des conseils pour savoir « comment motiver durablement ses collaborateurs », et si vous êtes tentés par l’entreprenariat, les frères Lumière vous feront partager les étapes pour entreprendre efficacement. Sans oublier le talent de Jaurès pour communiquer et celui de Jean-Baptiste Colbert pour influencer positivement.

En outre, cette collection cherche à :

vous apporter des expériences tirées du vécu des hommes qui ont été confrontés à ces différentes problématiques ;

vous enrichir de leur expérience pour considérer différemment un problème, une question, une thématique afin de vous inviter à transposer un ou plusieurs conseils de ces hommes et femmes du passé et à les intégrer (à votre façon) dans votre pratique quotidienne ;

donner ou redonner du sens à ce que vous vivez en entreprise en sachant que d’autres personnes, dans d’autres contextes, ont vécu cette situation et ont su trouver les solutions adaptées.

Ainsi, l’Histoire est utilisée pour éclairer le présent et le futur et pour permettre d’aborder les grands défis du management qui se posent ou se poseront au sein des entreprises.

Le passionné d’histoire redécouvrira l’Histoire sous un angle nouveau, le manager y trouvera une référence managériale vécue, pratique, des conseils précis et peut-être une envie d’en savoir plus sur ces leaders.

Cette collection est une opportunité de rencontre, un face-à-face, un dialogue entre ces hommes du passé et ceux du présent. Elle permettra peut-être d’expérimenter, via la lecture de ces récits, ce que Gregorio Marañon y Posadillo, médecin et philosophe espagnol, explique : « Il existe un passé qui n’est qu’un cimetière de l’histoire. Il en existe un autre d’où jaillit, dans sa profondeur vivante, la source du futur. »

C’est pourquoi chaque livre de cette collection suit une progression similaire.

1. Le leader du passé face à ses défis. Nous racontons l’itinéraire de construction personnelle de ces hommes du passé ; ce qui a modelé leur pensée a été à l’origine de leurs motivations profondes, les questionnements et les défis auxquels ils ont dû faire face. Comment ont-ils appréhendé le monde dans lequel ils ont conduit leurs actions ? Quelles ont été leurs sources d’inspiration ? Comment ont-ils construit leur vision managériale ?

2. Les actes fondateurs de leur management et les bons conseils sur lesquels capitaliser pour agir demain. Muni de cette compréhension intime des ressorts de motivation de ces hommes du passé, nous proposons un voyage au cœur de leur action, des équipes qu’ils ont conduites, animées, motivées, développées...

Quelles sont leurs « recettes » ? Comment ont-ils fait face à des obstacles de taille ? Comment ont-ils su conjuguer le talent du leader qui consiste à piloter une vision et celui du manager qui consiste à faire réaliser à une équipe des desseins ambitieux ?

3. Les moyens de réussir : soyez bâtisseurs de votre propre parcours, à vous de tirer le fil entre passé et futur ! À partir des conseils de ces leaders, vous vous questionnerez sur vos pratiques, sur ce que vous réussissez particulièrement bien, sur ce que vous aimeriez retenir de ces hommes du passé et que vous souhaiteriez transposer dans votre quotidien.

Ce livre est dédié à Élise, Esther et Anatole, jeunes pousses en devenir.

LE CONTEXTE EN UN COUP D’ŒIL

UNE INNOVATION SANS AVENIR ?

« Le jour où je n’ai pu accroître mes connaissances est un jour perdu pour moi... »

Auguste LUMIÈRE

« Je suis très curieux ! J’ai toujours été interloqué devant la forêt de points d’interrogation qui nous entoure... Puis, j’étais né enthousiaste : on vieillit moins vite, car on attend toujours quelque chose. Serait-on inventeur si l’on ne savait pas espérer ? Ce fut toute ma raison d’exister, toute ma vie quoi ! »

Louis LUMIÈRE

UNE MACHINE À COUDRE SUSCITE UN ÉCLAIR DE GÉNIE...

Durant l’été 1894, Antoine Lumière, le père des deux entrepreneurs Louis et Auguste Lumière, fait irruption dans leur bureau et sort de sa poche un morceau de bande de la dernière invention à la mode, le kinétoscope, en disant : « Voici ce que vous devriez faire parce qu’Edison vend cela à des prix fous. Les concessionnaires cherchent à faire des bandes, ici, en France, pour les avoir meilleur marché. » Pour Antoine Lumière, il existe un marché porteur qu’il compte bien ravir au concurrent américain.

Dans le modèle d’entreprenariat des Lumière, le père Antoine repère les tendances du marché, tandis que les fils inventent et entreprennent. Stimulé par l’esprit créatif et fécond du père et son incorrigible enthousiasme quand il pense avoir trouvé une voie de développement commercial, Louis s’interroge : « Et pourquoi ne pas concevoir aussi l’appareil qui irait avec cette pellicule ? »

Dans un premier temps, Auguste Lumière, avec l’aide d’un de ses collaborateurs Charles Moisson, dresse divers plans, construit différents prototypes pour tenter par tâtonnements successifs de résoudre un problème majeur : l’avancement du film. Mais rien ne fonctionne correctement. Les premiers retours sont des échecs !

Un soir, Louis revient tôt de l’usine Lumière à Monplaisir, située dans un quartier bourgeois de Lyon. Il souffre d’une forte migraine et monte péniblement l’escalier qui mène à sa chambre. Il est interpellé par des bruits sourds et entre dans la lingerie où une jeune fille donne des coups de pieds rageurs dans une machine à coudre.

Louis est complètement fasciné par cette machine qu’il redécouvre et surtout par son mouvement bien particulier. Un cadre porte-griffe où l’aiguille avec un mouvement saccadé entre dans le tissu et ressort très vite. En la regardant, il a un éclair de génie ; il tient la solution technique pour entraîner les fameuses images.

Il explique le principe à son frère Auguste, installé devant une machine à coudre : « Regarde, à...

LES RACINES DE L’ENTREPRENARIAT

« Quand j’étais adolescent, je faisais dix-sept heures de travail par jour : il n’y eut jamais pour moi de dimanches, ni de fêtes : je n’eus pas le temps de m’apercevoir que j’avais vingt ans ! »

Louis LUMIÈRE

Quels furent, dans le parcours des Lumière, les ingrédients du succès ? Comment ont-ils été influencés pour devenir ce qu’ils sont devenus ?

En quoi l’histoire du père, Antoine Lumière, donne-t-elle des indications précieuses sur l’action des deux frères ?

À L’INVERSE DU MODÈLE PATERNEL ?

Tout commence plutôt mal. Claude-Antoine Lumière (le père de nos deux Lumière) naît le 13 mars 1840 à Ormoy, village de Haute-Saône. 1854 est une année terrible pour l’adolescent puisque le choléra lui enlève successivement ses deux parents.

Le jeune homme porte en lui cette question inlassablement posée : pourquoi ? Il vivra avec cette blessure jamais refermée, et choisira une voie de résilience organisée autour de trois piliers : apprendre, lire et rêver.

Antoine est doté d’une incroyable énergie vitale qui se renouvelle au contact des autres. Ce besoin des autres, de leur présence va constituer l’axe central de sa vie : ne rien perdre, ne rien égarer de l’amitié, des liens humains pour se donner sans cesse la preuve que vivre a un sens si l’on sait donner et donner encore ! L’homme sera donc généreux.

Avec cette perte douloureuse au seuil de sa vie d’homme, il aura également appris que la crise, qu’elle soit personnelle ou économique, peut aussi constituer un moment précieux pour se révéler et mobiliser ses ressources. Pour Antoine, elles se nommeront empathie, créativité et imagination ! Elles seront sollicitées à chaque tournant de sa vie. Mais, pour l’heure, il est recueilli par sa sœur qui habite dans l’Aube.

Antoine sait tirer parti des opportunités que la vie lui présente. Dans cette région qu’il ne connaît pas, il devient apprenti menuisier et rencontre un camarade, Onésime Gayon, dont le nom provoque l’hilarité et les moqueries de son maître d’apprentissage. L’un est orphelin, l’autre est fils d’instituteur, élevé dans l’abondance intellectuelle avec une bibliothèque qui fait rêver Antoine, lui dont le présent a une insoutenable odeur de bois mouillé. Entre eux, le courant passe immédiatement et Antoine utilise le plus clair de son temps libre dans la bibliothèque paternelle de son complice car il s’est découvert une passion : apprendre.

La menuiserie se fait chaque jour plus pesante. Antoine et Onésime rêvent de fuir, loin. Un soir, alors qu’ils évoquent concrètement le projet de partir, l’indifférence amusée de la sœur d’Antoine et la mine réjouie de l’instituteur, trop heureux de voir son « incapable de fils » partir, les poussent à prendre leur destin en main. Les voici avec leurs balluchons sur le seuil de leur maison respective. C’est le menuisier qui exprime de façon inattendue un regret : « Ils m’ont coûté cher mais je les aime bien : toujours prêts à faire des bêtises mais poliment ! »

Les deux adolescents découvrent Paris, les yeux écarquillés, peinant à se frayer un chemin parmi cette agitation si inhabituelle pour eux. Antoine a le verbe facile, le sens de la mise en...

REGARDER AUTREMENT LES DÉFIS DE SON ÉPOQUE

« Tandis que l’Amérique revendique Edison, l’Angleterre Friese-Greene, l’Allemagne Skladanowsky, Louis Lumière, en France, passe pour être l’inventeur du cinéma. La chose est certaine si l’on entend par là un certain appareil dénommé le cinématographe et dont la supériorité sur tout autre appareil similaire fut écrasante. Mais sa perfection même ne fut que l’aboutissement, l’ultime mise au point d’une quantité de recherches antérieures. [...] il est incontestable que la séance du 28 décembre 1895 fut à l’origine du spectacle cinématographique et donc à l’origine de ce qui allait bientôt devenir une industrie, et, un peu plus tard, un moyen d’expression, un art. »

Jean MITRY, « Le cinéma des origines », Cinéma d’aujourd’hui, n° 9, automne 1976.

Comment les deux frères ont-ils su, dès leur plus jeune âge, combiner inventions, essais, erreurs, avec une rare capacité au rêve, à l’imagination, qui leur ont permis d’entreprendre et d’innover ?

Comment ont-ils su conjuguer une approche scientifique et une perception fine du marché ?

SAPER LA CONCURRENCE PAR L’INNOVATION CONSTANTE

L’année 1885 est une année décisive pour les entrepreneurs Lumière : les crédits sont acquittés, les dettes remboursées et les embauches se poursuivent. Les frères Lumière, par leur sérieux et leur honnêteté en affaires, ont donné confiance en démontrant leur sens entrepreneurial et la justesse de leur stratégie.

Les plaques sèches sont au point et vendues dans des boîtes recouvertes d’une étiquette bleue destinées aux professionnels et au grand public. Très sensible à la lumière (4 ASA), le produit « Étiquette bleue » présente d’autre part l’avantage de réaliser des prises de vues exigeant des poses relativement courtes, voire instantanées (vitesse d’obturation de 1/60e de seconde).

Ces ingénieurs, passionnés par la technique, développent une communication en phase avec leur croyance. Ils pensent que c’est le produit qui fait l’entreprise, que les clients « rationnels » sauront reconnaître la meilleure qualité.

Louis Lumière photographie son frère Auguste pour démontrer l’instantanéité de la plaque « Étiquette bleue », vers 1888

C’est Antoine qui leur suggère d’utiliser une autre méthode pour « lancer » la vente de ces « Étiquettes bleues ». La communication est centrée sur l’image et notamment des photos mettant en valeur le produit et son créateur. Une des photos prises par Louis montre ainsi Auguste sautant au-dessus d’une chaise en bois. Cette alliance image/produit/créateur est une excellente idée. Le marché, surpris d’une part par l’innovation technique et d’autre part par sa mise en scène, se laisse conquérir.

Ces « Étiquettes bleues » vont devenir le fleuron et le moteur économique de l’entreprise Lumière, générant des profits considérables pour l’ensemble de la famille. Plus de quinze millions de plaques seront produites en 1894. Grâce à cette rente de situation, des années plus tard, Auguste et Louis affirmeront avoir ainsi pu passer le reste de leur vie à « s’amuser à travailler ».

Les « Étiquettes bleues » investissent un autre marché qui va perturber la concurrence durant de longues années. En effet, les Lumière offrent des caractéristiques généralement absentes du monde de la photographie de l’époque comme la possibilité d’utiliser seul ces plaques, alors qu’auparavant, il...

INNOVATION, MON ALLIÉE !

« Je suis allé voir cet appareil français. Vous ne pouvez pas sérieusement envisager de faire des affaires à l’étranger en ayant contre vous un concurrent tel que celui-là. ll doit y avoir quelqu’un qui monte leurs nouvelles vues avec du talent et le sens des affaires. On n’a pas vu de véritables vues animées tant qu’on n’a pas vu cet appareil. »

Concessionnaire de Thomas EDISON aux États-Unis

Comment les frères Lumière ont-ils positionné l’innovation au cœur de leur modèle entrepreneurial ?

Comment ont-ils associé partenaires, collaborateurs et parfois concurrents pour créer ce que nous pourrions appeler des « pôles de compétitivité » à l’échelle mondiale ?

Comment ont-ils su combiner en permanence deux échelles de temps, la création d’innovations sur le court terme et la projection sur le long terme ?

LE CERCLE VERTUEUX DES LUMIÈRE

Les Lumière sont une synthèse de ce que le XIXe siècle déclinant et le XXe siècle à son commencement offrent de meilleur : la curiosité inlassable de l’un ajoutée au pragmatisme éclairé de l’autre. Les frères Lumière bénéficient ensemble de compétences multiples. Ils sont à la fois chercheurs, innovateurs et entrepreneurs.

Au cœur de leur motivation se niche une logique, toujours la même : l’art de renouveler leurs questionnements, leurs recherches, leurs produits.

Tout au long de leur vie d’inventeur-entrepreneur, ils appliqueront les principes suivants auxquels ils resteront attachés. Pour avoir une valeur universelle, une invention, toujours fondée sur l’observation et l’expérimentation, doit permettre d’arriver non seulement à des trouvailles de laboratoire mais à des applications concrètes, reproductibles uniformément et aux résultats probants.

Pour les frères Lumière, une invention n’est qu’une étape. Elle n’est que l’accomplissement temporaire d’une inlassable évolution, que nous pourrions résumer par le schéma suivant :

Prenant sur eux de changer totalement l’orientation de leurs recherches, les frères Lumière n’hésitent pas à remettre en cause leurs acquis pour mettre au point un nouveau procédé. Annihilant parfois plusieurs années de recherches, de publications, de conférences et de récompenses, ils s’inscrivent dans la lignée des plus grands, dont toutes les intuitions géniales sont faites d’abord de tâtonnements en tous sens, puis d’approfondissements dans certaines directions, sans que jamais soit abandonné l’esprit de modestie qui interdira « de persévérer dans l’erreur », parce qu’ils remettent sans cesse en cause leur propre cheminement.

En outre, les frères Lumière intègrent dans leur stratégie commerciale les axes suivants :

l’invention, tout exceptionnelle qu’elle puisse être, doit être pratique, utile...

L’ADN DE L’ENTREPRENEUR LUMIÈRE

« Ce désir de connaître, quelles satisfactions profondes il procure chaque fois qu’il peut être apaisé ! Avec quelle intensité je me souviens de les avoir éprouvées à l’époque de nos quinze ans, où élèves de « La Martinière », mon frère Auguste et moi, nous passions nos dimanches et nos jours de vacances à apprendre la photographie en y ajoutant surtout l’intérêt, puissant à nos yeux, de préparer nous-mêmes tous les produits nécessaires. »

Louis LUMIÈRE, Bulletin de La Martinière, 1928.

En 1906, le parcours entrepreneurial des frères Lumière se matérialise par l’existence de cinq usines en France dédiées à la fabrication :

des plaques et papiers photographiques ;

des plaques pour la photographie en couleur ;

des pellicules ;

des cinématographes.

Une usine à Burlington aux États-Unis fabrique des plaques photographiques destinées au marché local. Ils ont créé plus de mille emplois, dont plus de...

L’ENTREPRENARIAT LUMIÈRE : INNOVATION ET AUDACE

Vous êtes peut-être en cours de réflexion pour « sauter le pas », prendre votre destin en main en créant votre propre entreprise.

Vous êtes peut-être un entrepreneur expérimenté, avec néanmoins des interrogations sur l’évolution de votre offre, dans un monde concurrentiel complexe.

Tout au long de cette lecture, vous avez repéré des conseils, des recommandations qu’il vous semble utile de suivre et de transposer dans votre quotidien d’entrepreneur.

À partir de cet exemple des frères Lumière, voici quelques cas concrets de transposition par des entrepreneurs de PME.

1. Aborder différemment sa concurrence en ayant une stratégie fondée sur une analyse des obstacles...

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