Networking or Not Working ?

Les annonces presse, Internet et les chasseurs de tête ne couvrent qu’une partie des emplois. Pour avoir accès à la mine d’opportunités que représentent tous ces jobs ne faisant l’objet d’aucune publicité, le Réseau est et reste le moyen le plus efficace.

En effet, 75 % des emplois de cadres confirmés sont pourvus grâce au Réseau.

Mais encore faut-il bien l’utiliser ! Son activation ne s’improvise pas. Il y a des règles à respecter, des techniques à intégrer et un entraînement à pratiquer. Ce guide, simple et efficace, a pour but de vous faire réussir à trouver, plus qu’un simple job, l’emploi que vous visez.

Hervé Bommelaer (diplômé de Sciences-Po Paris et de l’Essec) est consultant en outplacement chez L’Espace Dirigeants, cabinet spécialisé dans l’accompagnement en transition de carrière. Spécialiste des techniques d’activation du Réseau dans la recherche d’emploi et dans l’optimisation de la carrière professionnelle, il est considéré comme l’auteur de référence sur ce sujet en France. Il intervient sur le thème du Networking auprès des associations d’anciens élèves de grandes écoles.

Suivez l’actualité du « Réseau en recherche d’emploi » sur le blog
http://hervebommelaer.blogspirit.com

Du même auteur

Hervé BOMMELAER

Trouver le bon job grâce au Réseau

Quatrième édition

Éditions Eyrolles
61, Bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com

Du même auteur :

Booster sa carrière grace au Réseau, 2012.

Booster son business grâce au Networking, 2011.

Rebondir en temps de crise, 2009.

En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de Copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.

© Groupe Eyrolles, 2005, 2007, 2010, 2013
ISBN : 978-2-212-55545-5

Sommaire

Introduction. Le Réseau offre les plus grandes chances de trouver un nouveau poste | 17
Les quatre dictatures du marché de l’emploi | 17
Help ! | 19
Networking or Not Working | 19
Un best job plutôt qu’un job | 20
Dessine-moi un Réseau | 21
Comment les entreprises recrutent-elles ? | 21
Agir plutôt que réagir | 23
La moitié des cadres supérieurs n’utilise pas le Réseau dans sa recherche | 23
Parmi les utilisateurs du Réseau, combien agissent efficacement ? | 24
Comment bien utiliser ce livre | 25
Partie 1. Les dix clés du succès de l’activation du Réseau
Clé n° 1. Intégrez les règles du jeu | 29
Surmontez les freins au Réseau | 29
Les erreurs du débutant | 30
La confiance : socle du Réseau | 31
Les valeurs du Réseau | 32
Un échange gagnant-gagnant | 33
Donnez avant de recevoir | 34
De professionnel à professionnel | 35
Tout le monde aime rendre service | 36

...

Introduction

Le Réseau offre les plus grandes chances de trouver un nouveau poste

Les quatre dictatures du marché de l’emploi

Aujourd’hui, chercher un emploi conduit à affronter quatre redoutables et injustes dictatures.

La dictature du CV

Dans de très nombreux cas, c’est votre CV, ce résumé écrit de votre parcours professionnel, qui déclenche l’entretien d’embauche. Que ce document arrive ou non sur le bureau du bon décideur, qu’il soit placé sur la bonne ou la mauvaise pile, vous ne contrôlez en rien le processus.

La dictature du « copié-cloné »

De nos jours en France, les recruteurs se complaisent dans le « copié-cloné ». Ainsi, si vous êtes directeur du marketing dans les produits de grande consommation, pas de problème, on va vous trouver un poste de directeur du marketing exactement dans le même secteur. Vous voulez changer de métier ou de secteur ? Votre candidature devient aussitôt louche, marginale, et non recommandable.

La dictature de l’âge

Une étude publiée en 2007 par la très sérieuse Documentation Française1 l’affirme : parmi les différentes discriminations à l’embauche, l’âge figure en bonne place à côté de la couleur de peau et de la consonance du patronyme. Et pas de chance, le couperet tombe de plus en plus jeune : 47 ans ! En d’autres...

Partie 1

Les dix clés du succès de l’activation du Réseau

Clé n° 1

Intégrez les règles du jeu

Surmontez les freins au Réseau

Il existe beaucoup de raisons pour ne pas utiliser le Réseau : ne pas comprendre ce qu’il peut apporter dans une démarche de recherche d’emploi ; ne pas en connaître le mode d’emploi ; manquer de confiance en soi ; avoir reçu une éducation centrée autour du sempiternel : « On ne demande pas aux autres » ; ne pas vouloir être redevable ; avoir une fierté mal placée ; redouter la nouveauté.

Dans les séminaires que j’anime sur le Networking, je me heurte très souvent à ce type de croyance. Tout le travail avec les participants se résume alors à :

lister les peurs, les inquiétudes, les raisons de ne pas utiliser le Réseau ;

faire comprendre aux membres du groupe, au moyen d’exemples tirés de leurs vies personnelle et professionnelle, que tout le monde utilise le Réseau ou l’a déjà utilisé avec succès dans la vie quotidienne.

Pour cela, je demande aux personnes présentes de réfléchir à la façon dont elles ont cherché et trouvé leur appartement, leur plombier, leur peintre, leur voiture d’occasion, leurs trois derniers jobs, une école pour les enfants, leur médecin, leur dentiste, leur ostéopathe, leur kinésithérapeute, etc. Tout le monde comprend aussitôt que « le Réseau, c’est la vie », dans la mesure où nous y faisons tous appel régulièrement et spontanément pour obtenir une information, un conseil ou un nom d’un bon professionnel, auprès de quelqu’un à qui nous faisons confiance.

Cette prise de conscience est indispensable pour faire comprendre que tout le monde utilise cette approche, sans forcément s’en rendre compte, et que sa transposition dans la vie professionnelle ne pose pas de problèmes de principe, au contraire. Il...

Clé n° 2

Verrouillez votre projet professionnel

Pas de Réseau sans un projet

Si vous n’avez pas de projet professionnel, surtout n’activez pas le Réseau. Ne lui demandez pas non plus de vous en trouver un. Prenez le temps de verrouiller votre objectif. Investissez du temps dans cette phase. Elle constitue le socle de votre réussite. Vous pouvez avoir le meilleur réseau possible ou être proche d’excellents connecteurs, vous n’irez pas loin et pas vite sans un projet solide. Vous ferez certes du Réseau mais de façon inefficace et, à terme, désastreuse pour votre confiance en vous et votre moral.

Je vois de nombreux candidats se lancer avec précipitation dans l’activation du Réseau alors que leur objectif n’est pas clair. La sanction est automatique : ils se carbonisent inutilement. Ils produisent une mauvaise impression. Non seulement ils ne donnent pas envie de les aider, mais surtout on ne voit pas comment on pourrait le faire. Plus grave encore, ils font perdre du temps aux interlocuteurs qu’ils rencontrent et ternissent ainsi leur image auprès d’eux.

Trop de projets brouillent votre image

Je participai ainsi il y a quelques années à un groupe d’échange de contacts Réseau. L’exercice réunissait une vingtaine de candidats. Il s’agissait de se présenter en deux...

Clé n° 3

Déterminez des cibles précises

Pas de Réseau sans cibles

Le Réseau, c’est une question de balistique. Si vous ne visez pas une cible précise, vous n’atteindrez jamais le mille. Si vous ne savez pas où vous voulez aller, personne ne pourra vous donner les bonnes connexions. Il n’y a de bons vents que pour les marins qui connaissent leur port d’arrivée.

Une fois votre projet verrouillé, il faut réfléchir à vos cibles prioritaires. Elles sont absolument nécessaires pour faire aboutir votre démarche car elles vous permettent d’imaginer concrètement où vous pouvez exercer votre futur métier. Et surtout, elles vous aident à mieux communiquer auprès de vos interlocuteurs, à être plus précis sur les personnes et...

Clé n° 4

Passez de votre réseau direct au Réseau indirect

Dépassez votre réseau direct

Lorsqu’un candidat me dit : « Je n’ai pas de réseau », je lui réponds : « Tant mieux ! Comme cela, vous allez gagner du temps. » Derrière cette boutade, il y a un fond de vérité.

En effet, ce n’est pas votre réseau direct qui a le plus de chances de vous connecter avec la personne qui, au final, va vous proposer un travail. Son efficacité est inversement proportionnelle à la proximité affective qu’il a avec vous.

Prenons l’exemple de votre meilleur ami. Si vous lui demandez de vous recevoir comme un membre du Réseau, il vous invitera à déjeuner. Il parlera de choses et d’autres et n’abordera qu’à reculons et avec gêne le sujet qui motive votre rencontre. En matière de Réseau, n’attendez pas trop de vos amis proches ou de votre famille. Ils constituent une première étape, mais ils ne sont ni un but ni un dernier recours. Limiter votre activation à ces derniers, c’est faire du « réseau à la papa », c’est-à-dire du Networking improductif.

La faiblesse des liens forts

Pourquoi les membres de votre famille et vos amis proches ne sont-ils pas vos principaux alliés ? Pour plusieurs raisons.

D’abord, le plus souvent ils ne travaillent pas dans les secteurs et...

Clé n° 5

Utilisez l’arme absolue : la recommandation

La clé de toutes les portes

Le sésame du Réseau, c’est la recommandation. Vous pouvez rencontrer qui vous voulez, si vous bénéficiez d’une bonne recommandation. C’est la clé de toutes les portes, même des mieux verrouillées. C’est elle qui vous permet de passer facilement et rapidement de votre réseau direct au Réseau indirect. Lorsque vous effectuez un « appel froid » auprès d’un inconnu, c’est-à-dire un appel sans recommandation, vous avez une chance sur dix que votre interlocuteur accepte de vous recevoir. En cas d’« appel chaud », vos chances d’être reçu passent à neuf sur dix ! Toute la différence est dans la recommandation !

Mais un membre du Réseau ne donne pas de recommandation sans un minimum de contrôle. C’est à vous de le convaincre que vous êtes digne de sa confiance et que vous pouvez rencontrer l’une de ses relations sans le mettre, lui-même, en péril au sein de son propre réseau.

Quand une recommandation n’est pas nécessaire

Au sein de votre réseau direct, la recommandation c’est vous. Car vous contactez des personnes que vous...

Clé n° 6

Ne demandez que ce que l’on peut vous donner : tout sauf un job !

Comment casser l’effet du Réseau ?

Pour casser l’effet du Réseau, il suffit de dire : « Bonjour, je suis chômeur et je cherche un job. Avez-vous un poste pour moi dans votre société ? » Si vous partez dans le Réseau avec ce leitmotiv à la bouche, vos efforts seront rapidement réduits à néant. Vous ne dépasserez pas le cercle de votre réseau initial et vous pourrez dire : « J’ai usé mon réseau. »Vous l’aurez même carbonisé !

Si quelqu’un vous appelle en vous disant : « Avez-vous un job pour moi ? », vous passerez un peu de temps avec lui, si c’est un ami. En revanche, si vous ne connaissez pas cette personne – et même si elle vous contacte de la part d’une de vos relations – vous ne la recevrez pas. Parce que vous êtes dans l’incapacité de lui donner ce qu’elle demande : un poste. Vous n’êtes pas DRH, ni chargé du recrutement....

Clé n° 7

Maîtrisez la prise de contact Réseau

Courriel ou téléphone ?

La prise de contact avec un interlocuteur Réseau peut s’effectuer par courriel ou par téléphone. Certains candidats sont plus à l’aise en écrivant un courriel prévenant le contact cible qu’ils vont l’appeler. Dans ce cas, il faut peaufiner le texte de l’e-mail. Le message doit être court et explicite. Rappelons seulement à ce stade quelques points clés du courriel :

rappeler le nom du connecteur ;

se présenter en quelques lignes ;

faire sa demande ;

proposer d’appeler le lendemain pour fixer le rendez-vous.

Ce dernier point est très important, car en agissant de la sorte, vous évitez que la personne « oublie » de vous appeler, puisque vous gardez l’initiative.

Vous trouverez des exemples de courriels de prise de contact Réseau dans la partie « Outils » à la fin de cet ouvrage.

Un seul objectif : décrocher un rendez-vous

Vous avez le nom d’une personne à appeler. Vous devez la contacter et prendre rendez-vous. L’erreur, à ce stade, consiste à effectuer l’entretien Réseau par téléphone. Pour votre interlocuteur, c’est la facilité. Il vous accorde quelques minutes de son temps, écoute votre demande, y répond immédiatement et se débarrasse ainsi de vous… Résultat : pas de contact visuel, donc pas de mémorisation durable de sa part et, bien sûr,...

Clé n° 8

Excellez dans l’entretien Réseau

C’est vous le pilote

En entretien Réseau, vous avez quarante à cinquante minutes pour emporter l’adhésion de la personne qui vous reçoit et que, le plus souvent, vous ne connaissez pas. Ce temps est amplement suffisant, si vous maîtrisez bien les techniques de l’entretien Réseau. Parfois, on vous accorde une heure, ce qui vous donne encore plus de confort.

Contrairement à un entretien d’embauche, l’entretien Réseau se distingue par le fait que c’est vous qui conduisez la conversation : vous avez le volant. Vous orientez l’échange. Vous avez plusieurs objectifs – vous faire connaître, obtenir des réponses ou des conseils, obtenir des noms de contacts – et le succès de votre entrevue dépend à 95 % de la façon dont vous l’avez préparée et dont vous la menez. Tout l’art de l’entretien Réseau consiste donc à garder l’échange sur les rails que vous avez posés. Il faut beaucoup de tact et de métier pour éviter que votre interlocuteur ne parte dans des digressions inutiles par rapport à ce que vous voulez obtenir de lui. Cela dit, il faut accepter l’« échauffement social », c’est-à-dire l’échange de politesse qui s’établit au début d’une rencontre et qui souvent porte sur votre connaissance commune : « Alors, comme cela vous connaissez Paul ? Comment va-t-il ? »

Vous êtes le gardien du temps

Au début de l’entrevue, vous devez valider le temps que vous accorde votre interlocuteur. C’est une excellente façon de le rassurer sur le fait que vous n’allez pas vous incruster. Dans certains cas, c’est une formalité, dans la mesure où vous avez déjà convenu d’une durée lors du coup de téléphone fixant le jour et l’heure de l’entretien. Si vous avez le sentiment que la personne est débordée ou dans une situation difficile et stressante ce jour-là, n’hésitez pas à proposer de remettre le rendez-vous à...

Clé n° 9

Remerciez et tenez informé

Soyez poli : remerciez !

Après avoir remercié oralement votre interlocuteur à l’issue d’un entretien Réseau, il convient de lui envoyer, sous vingtquatre heures, un mot de remerciement ! C’est la moindre des politesses. C’est une simple question d’éducation. Pourtant, un candidat sur trois ne le fait pas !

Une lettre ou un e-mail ? Pour choisir entre les deux, fiez-vous à votre feeling et à votre sens de l’observation. Si le bureau de votre contact est pourvu d’un ordinateur, s’il n’est pas P-DG ou DG, s’il est âgé de moins de 55 ans, l’e-mail devrait faire l’affaire. Si, en revanche, vous décelez un homme ou une femme de la vieille école, optez pour un courrier classique. Dans cette dernière option, faites bien attention à l’orthographe du nom du destinataire. Recevoir une lettre avec son propre nom mal orthographié est vexant et projette une image de non-professionnalisme sur l’émetteur du courrier.

Remerciez en personnalisant le message

Remercier est une chose, bien remercier en est une autre. Évitez absolument le mot de remerciement standard, ou pire encore, le formulaire tapé et vaguement signé que je reçois quelquefois ! J’ai alors l’impression de lire un courrier envoyé par un catalogue de vente par correspondance.

Votre mot de remerciement, qu’il soit envoyé par courrier ou par e-mail, doit être personnalisé. Il s’agit d’écrire quelque chose d’unique qui reprenne les grandes conclusions de l’entretien et rappelle les contacts qui vous ont été donnés. Faites attention à l’orthographe ! Envoyer un e-mail ne vous dispense pas d’être extrêmement rigoureux sur le sens des mots et sur les fautes de frappe !

Tenez informés tous vos

...

Clé n°10

Organisez-vous méthodiquement

De la méthode avant tout

Le Réseau est une affaire d’organisation et d’intendance. Il requiert du temps, beaucoup de temps. Il est donc nécessaire de se discipliner pour gérer cette denrée rare. Les as du Networking sont des personnes méthodiques, rigoureuses et attentives au moindre détail. Ils savent que le Réseau se fonde sur la confiance et qu’il ne pardonne pas l’à peu près et la moindre défaillance.

Pour commencer, munissez-vous de cartes de visite. Si vous êtes encore en poste, gardez les vôtres. En revanche, si vous êtes en transition de carrière, surtout ne donnez pas vos anciennes cartes de visite. Faites-en imprimer un grand nombre avec votre nom et vos coordonnées personnelles. Indiquez votre numéro de portable et votre adresse mail. Vous n’avez plus besoin de faire figurer le numéro de téléphone de votre domicile. Certains ajoutent leur fonction. Pourquoi pas si votre métier actuel est votre projet d’avenir. En revanche, n’y inscrivez pas de titre type « consultant », sauf si vous faites effectivement du consulting. Restez sobre. Investissez dans vos cartes de visite, évitez les modèles de piètre qualité.

Il faut aussi vous équiper d’un ordinateur et, bien sûr, savoir utiliser les logiciels de base. Si vous ne l’avez encore jamais fait,...

Partie 2

Les bonus du Réseau

1

Maximisez l’utilisation du Réseau

Pour préparer une offre de service renseignée

Comme je le soulignais au début de cet ouvrage, il est conseillé, en recherche d’emploi, de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier et de ne pas focaliser ses recherches uniquement sur le Réseau. Quel que soit le niveau de responsabilité, il convient d’essayer en parallèle la méthode de l’offre de service renseignée, ou lettre d’approche directe.

Celle-ci consiste à cibler un petit nombre de sociétés et à rédiger pour chacune un courrier très pointu et très documenté adressé au président ou au DG sans y joindre de CV. Cette approche se révèle précieuse si, malgré tous vos efforts, vous n’avez pas pu obtenir une recommandation vous permettant de rencontrer votre cible en face à face. L’objectif est de proposer ses compétences dans le cadre d’une problématique ou d’une opportunité préalablement identifiée. Il est clair que ce type d’approche requiert beaucoup de préparation. On considère qu’il faut un minimum de trois jours ouvrés de recherches pour être en mesure de rédiger la lettre capable de faire mouche.

Le Réseau peut constituer une aide précieuse dans ce type de démarche. En effet, il peut vous fournir l’information que vous ne trouverez pas dans la presse ou sur Internet. Il suffit que votre cible soit clairement identifiée pour que, en deux ou trois connexions, vous puissiez interviewer une personne proche de cette dernière et capable de vous confier les données qui vont vous permettre de faire la différence dans votre lettre de candidature. Cela vous prendra un peu plus de temps, mais là encore le jeu en vaut la chandelle.

Le Réseau pour répondre à une annonce

Paradoxalement, le Réseau peut aussi vous permettre d’être beaucoup plus performant dans vos recherches via les petites annonces si, bien sûr, la société est identifiable. Comment ? Simplement en vous servant de l’annonce pour connaître le poste vacant et en utilisant ensuite le Réseau pour faire parvenir votre candidature en haut de la pile.

COMMENT FAIRE ?

Phase 1 : détectez l’offre dans la presse.

Phase 2 : ne répondez pas à l’annonce mais activez votre Réseau pour rencontrer, via une bonne recommandation, un décideur appartenant à cette société.

Phase 3 : utilisez cet entretien pour vous connecter au recruteur. L’objectif n’est pas de laisser votre CV mais de rencontrer la personne qui recrute.

Phase 4 : passez l’entretien d’embauche. Vous bénéficierez d’un avantage sur les autres candidats, car vous êtes recommandé par un collaborateur de l’entreprise.

L’exercice est difficile, car il faut repérer rapidement le bon connecteur. Le résultat n’est pas garanti, mais c’est la meilleure façon de ne pas être noyé dans la masse des réponses.

Le Réseau quand le Réseau ne marche pas

Vous avez ciblé une société, vous rencontrez la personne désirée et, malgré la qualité de l’entretien, vous sortez avec deux contacts à l’extérieur mais pas de piste en interne. Si vous êtes un réseauteur candide, vous en concluez qu’il n’y a pas de recrutement en cours dans cette entreprise et vous passez à une autre cible. Vous agissez alors comme un chercheur d’emploi et non pas comme un chasseur d’opportunités. Qui vous dit qu’un poste ne va pas se libérer bientôt dans un service proche ? Qu’est-ce qui vous fait penser que votre interlocuteur du jour est au courant de tout ce qui se passe autour de lui ?

Le réseauteur efficace est accrocheur et pragmatique. Il peut rencontrer plusieurs personnes d’une même entreprise sans aucun problème. Il fait juste attention à espacer de quelques semaines les rendez-vous pour exercer une veille active sur cette société cœur de cible. Son objectif est simplement de se faire connaître par un maximum de personnes au sein d’une même entreprise. Dans le cas de grandes sociétés, cette approche est hautement recommandable car, même si l’on vous affirme que toutes les embauches sont gelées, il s’avère qu’il y a toujours un service ou une entité qui bénéficie d’une dérogation. Cette démarche à entrées multiples commande de jouer la transparence. Il s’agit de ne pas cacher le fait que vous avez déjà rencontré d’autres personnes de la société. En agissant avec tact et avec l’esprit Réseau, vous passerez pour quelqu’un de motivé et de tenace, et, surtout, vous multiplierez vos chances de détecter et prendre le job tant convoité.

2

Trouvez un mentor Réseau

L’accompagnement d’un mentor

Rechercher un emploi est, pour 99 % des personnes, une activité nouvelle, anxiogène et compliquée. Dans mon métier, je rencontre régulièrement un certain nombre de cadres supérieurs et dirigeants qui, du jour au lendemain, se retrouvent avec un agenda vide. Le réveil est d’autant plus difficile que la rupture est soudaine. La perte brutale du pouvoir et de ses avantages annexes est douloureusement ressentie. L’image personnelle est écornée. L’individu doute, la famille est fragilisée et l’entourage se divise en deux camps : les compatissants maladroits et les amnésiques soudains.

À ce stade, l’accompagnement d’un mentor se révèle très utile. Cela peut être un professionnel de la mobilité professionnelle et du Réseau ou simplement quelqu’un qui accepte de vous guider dans cette nouvelle et importante aventure. L’essentiel consiste à pouvoir échanger sur votre pratique avec un expert capable de vous aider à améliorer votre technique et de vous soutenir dans cet effort. Votre mentor doit vous faire gagner un temps précieux, en vous permettant d’analyser et de corriger les erreurs du néophyte.

Le mentoring de Réseau

En phase de recherche d’emploi, les professionnels de l’outplacement, qui maîtrisent très bien les phases du bilan et du projet, doivent désormais être des experts de l’activation du Réseau.

Il ne s’agit pas de proposer une demi-journée de formation sur le Networking au candidat et de le suivre de loin une fois toutes les trois semaines. Cela consiste à mettre en œuvre un programme Réseau beaucoup plus ambitieux et des outils de diagnostic pertinents permettant de corriger le tir, quand cela se révèle nécessaire.

Faire du mentoring de Réseau ne s’improvise pas. Il faut d’abord s’assurer que le candidat a reçu la formation de base et soit passé par les différents stages de perfectionnement (appel Réseau, entretien Réseau, suivi Réseau et partage d’expérience). Par la suite, c’est un rapport de confiance qui s’instaure entre deux professionnels, en respectant la personnalité et le rôle de chacun.

Trouvez le bon mentor

Si vous n’avez pas la possibilité d’être suivi par un professionnel du Réseau, essayez de trouver un mentor professionnel qui accepte de vous guider et de vous suivre dans votre recherche d’emploi. Choisissez bien la personne qui va vous accompagner. Pour cela, elle doit :

Être disponible une heure par semaine, si possible toujours le même jour, à la même heure.

Connaître les principes de l’activation Réseau. À ce titre, un ancien candidat qui a suivi cette démarche pour trouver son emploi actuel constitue un excellent choix.

Être ni complaisante, ni stressante.

Je vous conseille d’opter pour quelqu’un qui ne soit pas trop proche de vous. Choisir son conjoint ou son propre frère, par exemple, n’est pas une bonne idée. Il est préférable de jeter votre dévolu sur quelqu’un qui ne vous connaît pas trop au plan personnel. Plus vous serez dans un rapport de type professionnel à professionnel avec votre mentor, plus vous créerez les conditions pour avancer efficacement. Pendant votre collaboration, restez dans un rapport d’égal à égal, ne le laissez pas prendre un quelconque ascendant sur vous. Il n’est ni votre persécuteur, ni votre sauveur, ni votre victime. Il accepte simplement de vous rendre un service.

Comment demander à quelqu’un d’être votre mentor ?

Une fois que vous avez identifié la bonne personne, il faut lui proposer de jouer ce rôle auprès de vous. Pour cela, ne soyez pas timide, lancez-vous car le meilleur moyen de ne pas obtenir quelque chose consiste à ne pas le demander. Votre requête doit être claire et argumentée. Il s’agit bien de vous accompagner pendant votre activation du Réseau. Pour clarifier votre demande, rédigez un « contrat type de mentoring Réseau ». Ce document regroupe ce que vous demandez à votre mentor. N’hésitez pas à le lui soumettre et à en discuter avec lui ; et amendez ce document pour qu’il corresponde à votre situation et à la personnalité de votre accompagnateur.

Ce n’est pas facile de solliciter ce type d’aide. On s’expose toujours au risque d’un refus. N’hésitez pas, si vous en avez la possibilité, à utiliser une recommandation pour donner du poids à votre demande. Soyez aussi conscient qu’en sollicitant cet accompagnement professionnel, vous reconnaissez la valeur professionnelle et humaine de votre interlocuteur. Et puis, une heure par semaine, cela se trouve !

En vous suivant dans votre parcours Réseau, votre mentor peut aussi apprendre beaucoup de choses qui lui seront utiles par la suite.

Vos engagements vis-à-vis de votre mentor

Pour bien fonctionner avec votre mentor, vous devez respecter un certain nombre de principes simples :

Ne considérez pas votre mentor comme un thérapeute, voire un punching-ball (si vous avez besoin de l’un ou de l’autre, faites le nécessaire, mais en parallèle).

Travaillez de façon sérieuse et régulière entre vos rendezvous hebdomadaires.

Respectez vos rendez-vous et vos promesses.

Donnez le meilleur de vous-même en mettant les moyens derrière les objectifs que vous avez définis ensemble.

Ne trichez pas, exposez les faits franchement. Dites toujours la vérité pour qu’il puisse vous aider efficacement. Il n’est pas là pour vous juger mais pour vous faire réussir.

Ne lui faites pas perdre son temps.

Déterminez une période de collaboration limitée : six mois par exemple. C’est important qu’il y ait une date butoir fixée dès le début.

Ne sollicitez pas ou n’écoutez pas d’autres mentors, sous peine de confusion et de brouillage.

3

Utilisez la force du groupe

Plus jamais seul

En phase de recherche d’emploi, la solitude est le pire des maux. Pour vous ressourcer et vous motiver, il est primordial de partager votre préoccupation du moment avec des personnes qui peuvent vous écouter, vous comprendre, voire vous conseiller. En d’autres termes, il est essentiel d’éviter le syndrome « Lucky Luke » qui se traduit par un comportement de cow-boy solitaire qui n’a besoin de personne et qui se débrouille souvent mal tout seul.

Rejoindre un club de chercheurs d’emploi permet de bénéficier de l’expérience et des conseils des « anciens », de s’enrichir au contact de personnes qui ne font pas le même métier que vous, de trouver une atmosphère de solidarité et...

4

Identifiez les réseaux existants

Sélectionnez les bons réseaux

Il existe une multitude de réseaux existants. Certains sont connus et officiels, d’autres sont beaucoup plus discrets. Mais trop de choix tue le choix. Il en existe tellement qu’on ne sait plus quoi faire : lequel approcher ? Comment y entrer ? Qu’est-ce que je peux en attendre ? Vérifiez d’abord si vous êtes déjà dans un réseau sans vous en rendre compte. Ce peut être un club de sport, hippique, de golf, de tennis, une association de parents d’élèves ou religieuse, etc. Ces réseaux non professionnels sont étonnamment efficaces et il ne faut pas les négliger. Vous y trouverez d’excellents connecteurs, si vous acceptez de communiquer sur votre facette professionnelle.

Réseaux : mode d’emploi

Intégrer un réseau existant n’est pas toujours facile. D’abord parce qu’il faut l’identifier. Ensuite parce qu’une fois que vous en avez détecté un, il faut parfois être parrainé.

...

Partie 3

Les outils Réseau

Outil 13

Networktracking

Comment suivre les maillons de la chaîne des contacts ? Dans l’exemple ci-dessus, on constate qu’un contact direct peut générer aisément trente entretiens en seulement cinq étapes.

Outil 17

Fiche Réseau