GAGNER SA VIE EN VIVANT SON RÊVE

Certains passent leur vie en entreprise sans rien en apprécier ni être reconnu à leur juste valeur, ayant parfois le sentiment de passer à côté de leurs vraies envies professionnelles. Et si la solution était du côté de l’entrepreneuriat en solo ?

Réaliser son projet professionnel, gagner en autonomie, choisir son chemin en connaissance de cause : tel est le programme de ce guide pratique, structuré en sept étapes balisant de façon progressive la démarche entrepreneuriale.

Comment changer ses repères ? Quelles qualités développer ? Comment bâtir son business model ? Comment intégrer les réseaux professionnels qui comptent ? Toujours pragmatique, l’auteur accompagne le lecteur sur la voie de la réussite via nombre d’exemples, de témoignages et d’une quarantaine d’astuces issues du terrain.

Au cours de sa carrière, ALAIN FERNANDEZ a formé plusieurs centaines de managers, consultants et chefs de projet et a enseigné en France et à l’étranger. Consultant, expert et formateur international, il anime des sessions de formation à l’entrepreneuriat, et accompagne les créateurs et repreneurs d’entreprises tout au long de leur parcours.

DANS LA MÊME COLLECTION

ALAIN FERNANDEZ

44 ASTUCES POUR DÉMARRER

VOTRE BUSINESS

Groupe Eyrolles
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Attention : la version originale de cet ebook est en couleur, lire ce livre numérique sur un support de lecture noir et blanc peut en réduire la pertinence et la compréhension.

© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55775-6

Introduction

Lancez votre « plan A » : entreprenez en solo

S’investir corps et âme dans une entreprise, se contraindre à exécuter des tâches qui ne vous intéressent pas toujours, et espérer en vain que votre compétence soit enfin reconnue : est-ce réellement ainsi que vous aviez envisagé votre carrière professionnelle ?

Et si ce mode de vie était en fait votre « plan B » ?

Comme la plupart des salariés, vous n’avez pas vraiment choisi. Vous vous êtes engagé dans le monde de l’entreprise, sans trop réfléchir aux exigences inhérentes à ce statut, avec l’espoir de construire une carrière solide et durable. Il y a quelques années, c’était encore possible. Mais depuis que nous vivons dans un monde de concurrence exacerbée, les règles ont changé. Hormis quelques rares privilégiés, il est devenu extrêmement difficile de réaliser un projet de vie professionnelle tout en conservant un statut de salarié. Le salariat n’est donc plus la solution. Mais pas d’inquiétude. Il n’est jamais trop tard pour prendre les bonnes décisions. Si vous souhaitez exercer un métier que vous aimez et le pratiquer comme vous jugez bon de le faire, c’est-à-dire avec le professionnalisme adéquat et sans contrainte inutile, il n’est que temps d’entreprendre en indépendant et de lancer votre « plan A ». C’est ainsi que vous révélerez vos talents et que vous exploiterez au mieux vos qualités pour bâtir une carrière conforme à vos aspirations. Vivre de ses passions et conjuguer plaisir et travail, n’est-ce pas là une ambition bien légitime ?

« Astuce : façon d’agir qui requiert de l’habileté, de l’adresse »

LE PETIT ROBERT

Pour vous aider à démarrer dans les meilleures conditions, ce guide pratique présente et décrit quarante-quatre « astuces » collectées auprès d’entrepreneurs expérimentés. Elles sont organisées en sept étapes afin de baliser votre démarche de créateur d’entreprise.

Il est vrai que les ouvrages de conseils pour les créateurs d’entreprise ne manquent pas. Sans chercher bien longtemps, vous trouverez aisément des études assez complètes réalisées par des chercheurs en sciences de l’entrepreneuriat qui nourrissent l’ambition de vous offrir les clés de la future start-up à succès. Ce n’est pas du tout l’objet de ce livre. Il vise une finalité bien plus modeste qui, en substance, se résume à apporter une réponse concrète à la question suivante : comment devenir autonome et retrouver un degré de liberté suffisant pour enfin réaliser ce que l’on aime et prendre plaisir à accomplir ses tâches professionnelles, sans pour autant perdre de vue l’impératif de création de valeurs ?

Malgré une croyance largement répandue, il n’est pas nécessaire de mettre sur pied le nouveau « Google® » ou de devenir le patron du futur concurrent d’« Amazon.com® » pour être heureux. Un petit business, seul ou avec une poignée de bons copains convaincus comme vous de l’importance du client, peut devenir une source de satisfaction dans tous les sens du terme. Encore faut-il bien négocier les quelques points d’inflexion du parcours. C’est l’objet des quarante-quatre astuces qui n’ont d’autre finalité que de braquer le projecteur sur les difficultés de la démarche, là où le créateur d’entreprise doit redoubler d’attention.

« La vie devient une chose délicieuse aussitôt qu’on décide de ne plus la prendre au sérieux »

HENRI DE MONTHERLANT

Enfin, chaque astuce est accompagnée d’une ou de plusieurs illustrations humoristiques destinées à mettre l’accent sur la difficulté à dépasser, tout en contribuant à relâcher un peu les zygomatiques. C’est en effet le meilleur moyen de libérer les neurones pour mieux réfléchir et intégrer...

Feuille de route

Un rapide résumé des sept étapes du parcours du créateur d’entreprise lucide...

 1  Cinq bonnes raisons pour ne pas entreprendre

Les premiers stades du démarrage d’une entreprise individuelle ressemblent par moments à une véritable course d’obstacles. Si l’on n’est pas mû par une solide volonté bien chevillée au corps et une perception réaliste et concrète des enjeux, il sera impossible de franchir toutes les difficultés.

 2  Un préalable : changer ses repères

Il n’est guère possible de conduire efficacement un projet d’entreprise sans se référer à des repères précis. Mais attention, les repères d’un créateur d’entreprise n’ont rien à voir avec ceux d’un salarié. Il est urgent de les réformer.

 3  Les qualités pour réussir

Les qualités les plus appropriées pour construire et exploiter une entreprise indépendante ne sont pas nécessairement celles que nous avons développées au cours de notre vie passée.

 4  L’entrepreneur est un créateur de valeur

Avant de franchir le pas de la création d’entreprise, il est préférable d’avoir une idée précise de la valeur ajoutée que l’on apportera à ses clients. Cela dit, la notion de valeur est complexe et présente de multiples facettes. L’unité monétaire n’est pas l’unique instrument de mesure. Il ne précise qu’un seul des aspects.

 5  Bâtir un business model compétitif

Tout bon business model commence par une bonne idée. Il est aussi personnalisé et centré sur les activités que l’on apprécie d’exercer. En ce sens, il est original. Si l’on ne perd pas de vue les réalités du terrain, le business model ainsi conçu a toutes les chances de trouver son marché.

 6  Les clés pour entrer dans les bons réseaux professionnels

Les créateurs d’aujourd’hui ont parfaitement conscience de l’importance de trouver leur place au sein d’un réseau professionnel. Mais pour que l’on vous ouvre les portes des réseaux les plus efficaces encore faut-il être suffisamment intéressant pour attirer l’attention de la communauté. À vous, ensuite, de devenir un membre actif pour en profiter.

 7  Les dix conditions d’une réussite durable

Pour bien asseoir son projet, il est utile de voir un peu plus avant et de réserver une part de son temps pour s’approprier quelques outils, méthodes et techniques de développement de l’efficacité professionnelle.

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CINQ BONNES RAISONS POUR NE PAS ENTREPRENDRE

Si l’on ne prend pas garde de bien préparer son parcours, il sera plus facile d’échouer que de rencontrer le succès. Selon l’Insee, la moitié des entreprises fraîchement créées disparaissent en moins de cinq années. De multiples causes expliquent ce taux de mortalité particulièrement élevé. La certitude en une réussite facile n’est pas la moindre de celles-ci. Au cours de cette première étape, nous étudierons les cinq illusions à combattre. Elles conduisent irrémédiablement à un échec assuré.

Je ne me lance pas en solo...

parce que j’ai perdu mon job ;

pour m’enrichir rapidement ;

pour être à mon tour « un patron » ;

pour faire partie du club des « gagnants » ;

pour épater ma famille, mes copains, mes voisins.

Astuce n° 1

Je ne me lance pas en solo, parce que j’ai perdu mon job

Se lancer par dépit, c’est choisir les soucis
Le parcours est ardu, ce sera peine perdue
On ne peut réussir sur un malentendu
Seuls les vrais motivés suivent un projet précis

Comment conserver son optimisme lorsque l’on apprend que l’on fait partie de la « charrette » des licenciés du trimestre ? C’est une épreuve qui ne laisse personne indemne. En guise de marque de sympathie, vos proches ne manqueront pas d’évoquer les difficultés de la conjoncture économique et les vicissitudes de la vie de salarié. Les moins défaitistes vous inviteront « à rebondir », reprenant en cœur le slogan phare des médias, des politiques et de tous les conseilleurs qui ont su prendre soin de se tenir à l’abri d’une perte d’emploi.

À la bonne heure ! S’il suffisait de se comporter comme un ballon de basket pour redonner un sens à sa carrière, le taux...

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UN PRÉALABLE : CHANGER SES REPÈRES

Pour entreprendre en indépendant et vivre de son activité, il convient de provoquer sans tarder une rupture assez radicale avec son passé de salarié. Au cours de cette deuxième étape, nous nous attarderons sur les cinq principaux repères de notre système de référence personnel qui devront être revisités sans délai.

Avant de me lancer...

j’oublie la course à la promotion et je retrouve ma liberté d’action ;

j’affiche ma personnalité pour établir des relations d’intelligence avec les partenaires ;

j’oublie les évaluations arbitraires et je trouve mes propres critères de performance ;

j’en profite pour redécouvrir le goût du travail bien fait ;

je n’hésite plus à exprimer mes talents et à développer mes propres qualités.

Astuce n° 6

Avant de me lancer, j’oublie la course à la promotion et je retrouve ma liberté d’action

Salarié d’entreprise, on rêve de promotion
On n’est jamais gagnant dans cette compétition
À décoder les règles, on en perd l’énergie
Il vaut mieux être free lance pour trouver la magie

Bien que la nécessité d’une coopération plus étendue en entreprise ne soit plus à démontrer, le management actuellement en vigueur préfère favoriser la compétition individuelle sous toutes ses formes. À la base, l’idée est assez simple, voire simpliste : « Si chacun se défonce tout seul dans son coin, l’entreprise en sortira toujours gagnante. Il suffit de récompenser les plus méritants pour stimuler la compétition. » Dans les faits, le processus ne se déroule pas tout à fait ainsi. Une...

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LES QUALITÉS POUR RÉUSSIR

Nous sommes tous dotés de qualités, c’est un fait. Il est aussi évident qu’au cours de notre vie professionnelle passée, nous n’avons exploité que celles qui étaient indispensables à notre activité. Nous verrons au cours de cette troisième étape les qualités qui, peut-être encore en friche, méritent d’être développées pour se lancer dans la création d’entreprise dans les meilleures conditions.

Je réussirai parce que...

j’ai un esprit curieux et je suis toujours en quête de nouveautés ;

j’ai bien compris que les clients ne sont pas forcément de mon avis ;

j’ai le sens du commerce et du marketing ;

je me doute bien que ce ne sera pas toujours facile, mais je me sens prêt à affronter les difficultés ;

je suis d’une nature persévérante sans pour autant être entêté ;

je connais l’importance des détails et je soigne les finitions ;

j’ai confiance en moi, et je crois en mon projet.

Astuce n° 11

Je réussirai parce que j’ai un esprit curieux et que je suis toujours en quête de nouveautés

L’envie de voir plus loin, c’est la curiosité
Vivre les yeux ouverts, c’est bien une qualité
Indiscret quelquefois, mais jamais désinvolte
L’entrepreneur futé organise sa récolte

« Développez votre curiosité. » Bien qu’énoncé ici sous une forme un peu péremptoire, c’est néanmoins le conseil le plus utile que l’on pourra donner à un salarié qui a choisi de voler de ses propres ailes. Tous les innovateurs sont d’insatiables curieux. Ils ont trouvé leurs principales idées dans l’étude et l’observation de sujets qui n’étaient pas toujours directement liés au thème traité.

Le stéthoscope, le Velcro® ou plus récemment le BlackBerry®, pour ne citer que ces quelques cas, ont été inventés par des savants ou des ingénieurs curieux de nature qui n’hésitaient pas à étudier des domaines éloignés de leur propre terrain de recherche.

Dans le même ordre d’idées, on utilise aujourd’hui le néologisme de sérendipité pour désigner une invention dont la découverte est due au pur hasard. Le découvreur prospecte un terrain de recherche bien précis lorsque son attention est attirée par un détail intriguant. Curieux, il analyse plus avant cette singularité, puis envisage un usage utile et aboutit enfin à une invention bien loin de la recherche originale. L’invention de la tarte Tatin ou du Post-It® est l’un des exemples les plus couramment utilisés pour illustrer la sérendipité. Pour mémoire, les ingénieurs de 3M®...

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L’ENTREPRENEUR EST UN CRÉATEUR DE VALEUR

Quelle que soit la cible de clientèle, la réussite d’une entreprise dépend de la pertinence de la réponse apportée à cette seule question : « Quelle valeur ajoutée envisagez-vous de créer ? » La valeur ne s’exprime pas uniquement en une unité monétaire. C’est une notion aux facettes multiples. Nous analyserons au cours de cette quatrième étape les cinq types de valeur ajoutée qu’il s’agit d’envisager pour entreprendre en indépendant.

Maintenant que je suis un entrepreneur indépendant, j’apporte...

une « vraie valeur » pour de « vrais clients » ;

une valeur appréciable concrètement ;

une valeur suffisante pour assurer la rentabilité durable de mon activité ;

une valeur pour construire mon projet professionnel ;

une valeur significative pour que je sois reconnu par la communauté.

Astuce n° 18

Maintenant que je suis entrepreneur indépendant, j’apporte une « vraie valeur » pour de « vrais clients »

Beaucoup d’entrepreneurs perdent un temps précieux
À courir en tous sens sans rien de bien sérieux
Créer une vraie valeur pour des clients fiables
Voilà un vrai conseil d’un bon sens indéniable

Le seul business viable est celui qui apporte une vraie valeur pour le segment de clientèle visée. Le créateur d’entreprise sait qu’il ne vit que de ses clients.

Pour que ceux-ci continuent d’acheter les services ou les produits fournis, il est en effet indispensable qu’ils y trouvent leur intérêt.

Ce propos, qui peut sembler une évidence, mérite d’être utilisé comme référence pour juger du bien-fondé des actions engagées au service de l’entreprise. C’est en effet le meilleur...

Prêt à vous lancer ?

Si vous souhaitez aller un peu plus avant...

Ce manuel s’inspire très largement du livre À son compte – De salarié à entrepreneur indépendant, le guide pratique, publié chez Eyrolles (2012). En sept temps, il vous aide à bien franchir toutes les étapes pour bâtir un solide business model durablement riche en satisfaction.

Au programme :

Temps 1 : Pourquoi entreprendre en indépendant ?
Pour bâtir un projet de vie conforme à ses aspirations...

Temps 2 : Vaincre les résistances
Quels sont les obstacles qui nous empêchent de nous réaliser ?

Temps 3 : Bâtir son projet de vie professionnelle
À chacun son projet personnel

Temps 4 : Les valeurs professionnelles, donner du sens à son projet d’entreprise
Centrer son projet sur ce que l’on aime et ce que l’on sait faire

Temps 5 : La démarche commerciale : le business model
Créer une « vraie » valeur pour de « vrais » clients

Temps 6 : Développer les réseaux de coopération et d’entraide
Construire des synergies avec les professionnels accomplissant le même parcours

Temps 7 : Progresser en continu
Bâtir son projet personnel